网络营（yíng）销中有些营（yíng）销推广手法是（shì）错误的，很多人却（què）没有（yǒu）认识到便（biàn）任其发展。今（jīn）天就带（dài）大家了解（jiě）认识网络营销中的战略（luè）错误问题。
    第（dì）一个显而易见（jiàn）的错误就（jiù）是以产品为中心的网络营销推广手法。过多地强调产品的意义，而完（wán）全（quán）忽视事实上应该以顾客为中（zhōng）心。这是在传统营（yíng）销中被说烂的理论，但（dàn）遗憾的（de）是很多（duō）网络营销仍然有点自说自话的感觉。
    正（zhèng）是由（yóu）于互联网是（shì）一种特殊的易（yì）于互动的媒体，太多的自卖自夸以及太（tài）多的有（yǒu）损浏览体验的（de）广告（比如弹出窗口），会引发受众的反弹（dàn）。在报（bào）纸上（shàng）出现还不是太大的问题，因为受众即（jí）使觉得好笑或者好（hǎo）气，至多就（jiù）是（shì）不（bú）加理会。但在互（hù）联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲（chōng）动（dòng）一些的，还会大肆叫骂。这（zhè）种所谓的（de）负面评论让很（hěn）多（duō）组织心有余悸，对网络营销又爱又怕（pà），归根到底，还（hái）是自己叫卖得（dé）太过分所至（zhì）。
    第（dì）二个普（pǔ）遍的错误（wù）是过分强（qiáng）调（diào）技术的先进和表（biǎo）现形式的花（huā）哨。一家生产西装的企业，它（tā）的整个官网是装载在一个（gè）Flash中（zhōng）的，理所（suǒ）当然的非常漂亮，但（dàn）很可惜，搜索引擎（qíng）无法识别动（dòng）画（huà），于是在百度（dù）搜（sōu）索（suǒ）引擎中（zhōng）对网站的（de）网（wǎng）页（yè）搜索量只（zhī）有一（也就是（shì）首页）。在（zài）搜索引擎几乎成了很多上（shàng）网者的默认首页的（de）今天，如此（cǐ）高傲地对待搜索引擎优化，只能（néng）说是螳（táng）臂挡（dǎng）车。类似还有（yǒu）更（gèng）多的在业（yè）内俗称为（wéi）“飞机稿”的商业专题（tí），美轮美（měi）奂，组织的领导者（zhě）们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了（le），网络浏览者的耐（nài）心只有（yǒu）数秒，而这个美轮美奂的（de）Fl.ash需要（yào）半分（fèn）钟以上的时间才能装载完毕。
    另外（wài）一种花哨的表现就是用色。几乎所有（yǒu）人都知道，黑色（sè）代表着“酷”，故颇有（yǒu）一些组织（zhī）的（de）网站是黑（hēi）色底板的，以彰显自己“酷”的气（qì）质。但科学的（de）研究结果表明，黑色为底的页面是不利于（yú）阅读的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当（dāng）浏览者夸一句“哇，这（zhè）个（gè）页面好酷”，并在几秒钟（zhōng）后离（lí）去时，不知道这样（yàng）的“酷站（zhàn）”除（chú）了（le）拿个艺术表现（xiàn）大奖之（zhī）外，还有什么营销上的意义
    如果说以上两个（gè）战（zhàn）略性（xìng）错误都是比较浅显（xiǎn），稍有网络技（jì）术常识的（de）人（rén）都会尽力（lì）避免的话，那么，下一（yī）个（gè）错误（wù）就是很多（duō）人在不（bú）自觉地或者自认为正确地不（bú）断（duàn）重复着：过分地以销售为中心。
    我曾经提（tí）到（dào）把（bǎ）网络营销做到极致的（de）案例就是戴尔的官（guān）网（wǎng）。但我同样提到的（de）是，并（bìng）不是所有企业的网站，都可以做成戴尔那个样（yàng）子（zǐ）。戴尔的网络营销，有着充分的自成体系的价值链管理，以及（jí）零配（pèi）件价格几（jǐ）乎全部标准化的产品。而大多数企业，这（zhè）两点并不具备。
    正确（què）的事情要在正确的时（shí）间去（qù）做，对于很多组织而言，自（zì）身的条件决定了，它们的网络营（yíng）销计划不应该做成（chéng）“强烈（liè）地说服购买”（比如说（shuō），做一个简单的B2C网站），而更应（yīng）该偏重于以顾客（kè）为（wéi）基础的、收集信息反馈（kuì）的、实现提示性购买决策的一揽（lǎn）子解决方案。
    最后一个战略性问题，倒不能说是错误（wù），应该说成是一（yī）个条件。组织的网络营（yíng）销环节（jiē）需要一个（gè）坚定而有远见的（de）能（néng）影响到决策的（de）高层人（rén）物(Baker M.甚至认为这个人就是CEO)。网络营销中当然不（bú）乏（fá）那种（zhǒng）迅速见效的（de）推广个案（àn），但大多数情况下，它需要一个漫长的（de）累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组织（zhī）兴
冲冲地“触网”，但（dàn）旋即（jí）就开（kāi）始撤退。网络营销（xiāo），归根到底，并不是投机性的。


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