网(wǎng)络营销(xiāo)对(duì)市场结构的影(yǐng)响(xiǎng)表现在网络营销大大缩短了(le)生产厂(chǎng)家与(yǔ)消费者之间供应(yīng)链的距离(lí),改变(biàn)了传统市场的(de)结构。
工业经(jīng)济(jì)的市(shì)场模式有(yǒu)许多的(de)中间环节(jiē),企(qǐ)业的生产、流通都需要一个很漫长(zhǎng)的过程.而且有很(hěn)多(duō)的中间环节,因此被称为(wéi)是迂回(huí)经济。信息经济的市场模式(shì)取消(xiāo)了工业经济的市(shì)场模式的中间(jiān)环节,从间接的中间渠(qú)道销售到直接的网(wǎng)络销(xiāo)售,从纸币到(dào)电子(zǐ)货币,从中间管理制度到知识管理,从(cóng)普通服务到网(wǎng)络增值服务。由于更加直(zhí)接,所以(yǐ)有人称这种经(jīng)济市场模(mó)式为直(zhí)接经济。从
网络营销的交易方式可以看出,网络营销(xiāo)缩短了厂家与客户的距离,企业可(kě)以跳过传(chuán)统的经销商而与(yǔ)客户直接(jiē)联系(xì),客户(hù)的需求直接转换(huàn)为生产(chǎn)的指令。它大大地加(jiā)强了企业与消(xiāo)费者的联系,并且由于减少了中间环节而大大降低了企(qǐ)业的经营(yíng)管(guǎn)理成本。这种(zhǒng)从厂家(jiā)到消费者的市场(chǎng)模(mó)式(shì),是一种迂回经济到(dào)直接经济的变革,是(shì)工业经济向信息经济的(de)一种转变(biàn)。
在(zài)网络营销的推动下,由于市场结构的变化,也使商(shāng)业(yè)活(huó)动发生了(le)改变。传统商业把生产者(zhě)与消费者在时间和空(kōng)间上分(fèn)割开来,充当生(shēng)产者与消费者的中介,生产者生产的(de)产品需要通过商场的沟通(tōng)才能到达消费者的手中。商场是专业化(huà)的物质流和信息流汇聚的中枢(shū),这几乎是商场(chǎng)存在(zài)的唯(wéi)一理由。在工业经济中,离(lí)开了(le)传统(tǒng)商业作中介,生产和消费就(jiù)会既不(bú)方便(biàn)又缺乏效(xiào)率。但在(zài)信息经济中,商(shāng)场(chǎng)存在的最主(zhǔ)要理由却被动摇了。厂(chǎng)家越来越多地拥(yōng)有自己的主(zhǔ)页,不仅可以(yǐ)发布价(jià)格信息(xī),而且可以展示产品的视觉形象(xiàng),提供产品的详尽(jìn)信息。而消费者不必花费大量(liàng)的时问去逛商场,尽可以(yǐ)在网络上从容(róng)地选择(zé)商品,然后登记客(kè)户自己的个人信息,厂家(jiā)按照客户(hù)的(de)信息送货即可以完成整(zhěng)个交易(yì)。
在价格(gé)对(duì)比方面,互联网上的价格的透明(míng)度较高(gāo),客户只要通(tōng)过(guò)价(jià)格检索和比(bǐ)较软件,就可以选择出合(hé)适的商品。而传统(tǒng)方式的(de)比较则(zé)耗时耗(hào)力得多。对于从事网(wǎng)络营销的厂家(jiā)来说,零库(kù)存将成为现实(shí),由于没有库存成本,经营成本可以大(dà)大降低,而厂家(jiā)也可以根据实际情(qíng)况降低价格,使消费者(zhě)受益,以培养消费者的(de)购买忠诚度。由于传统的商业模式存在太(tài)多的弊端,一旦技术成熟,网络应用普及,网上的营销必将很快得到应(yīng)用。
互联网是一个开放式的大市场,那些(xiē)小企业无需庞大的商业体系,无需(xū)庞大的广(guǎng)告费用和众(zhòng)多(duō)的销(xiāo)售(shòu)人(rén)员,就可(kě)以(yǐ)加入到(dào)全球大市场,参与市场竞争,接触这个市场中的广(guǎng)大客户。在互联网上,机(jī)会是均等的,任何一家小公司(sī)都可能(néng)获得与IBM这(zhè)类(lèi)大型公(gōng)司一样(yàng)的机会和地位。网(wǎng)上客户关心的不是公司大
小,而是该公司给他(tā)们(men)提(tí)供的产品或服务的(de)价值,如果该公司有绝(jué)对的竞争优势,不管公司的大小,客(kè)户都会选择其产品或者服务(wù)。这一点对小公司来说极(jí)为有(yǒu)利,在传(chuán)统的产业经济中,这是(shì)不可能的。因此,如何(hé)设计一个具有(yǒu)竞争(zhēng)优势的网络(luò)营销方案,如何(hé)加强(qiáng)竞争(zhēng)优势,是决策管理部门(mén)的重(chóng)要任务(wù)。
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