| 网络营销（xiāo）与传统营销如何更好（hǎo）的整合利用 |
| 时间:2012-10-09 18:05 作者:admin 点击:
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核心提示：网络营销作（zuò）为（wéi）新的营（yíng）销理念和策略，凭借互联网的优（yōu）势对（duì）传统经营方（fāng）式产生了巨大的冲击，但并不（bú）等于说网络营销将完（wán）全取代传统营（yíng）销。在目前，互联网作为（wéi）新兴的（de）虚（xū）拟市（shì）场，它覆盖的群体（tǐ）只是（shì）整个市场的一部分群体（tǐ），许多消费者由于个人生活（huó）方（fāng）式的原因还（hái）不愿意接受或（huò）
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网络营销作为新的营销理念（niàn）和策（cè）略，凭借互联网的优（yōu）势对传统（tǒng）经营方式产（chǎn）生了巨大的冲击（jī），但（dàn）并不（bú）等于说网络（luò）营销将完（wán）全取代传统营（yíng）销。在目前，互联网作为（wéi）新兴的虚拟市场，它覆盖（gài）的群体只是整个（gè）市场的一部分群体，许多消费者（zhě）由于个人生活方式的原因还不愿意接受或者使用新（xīn）的（de）沟通方式和营销渠道。应该充分（fèn）认识到互联网（wǎng）只（zhī）是一（yī）种工（gōng）具（jù），营（yíng）销面对的是有灵性的人，因此传统的以人为（wéi）本（běn）的营销策略（luè）所具有的独特（tè）的亲和（hé）力是网络营销没有办法替代的，我（wǒ）们只能在传统营销的基础上发展网络（luò）营销。这就是说，网络（luò）营销必（bì）须在传统营销的基础上进行整合，在很长一段时间内网络营（yíng）销与传统营（yíng）销是相（xiàng）互影响（xiǎng）和（hé）相（xiàng）互促进的，最后（hòu）实（shí）现融洽的内在统一。因（yīn）此，将来就（jiù）没有必要再谈论网络营销了，因为营销的基础之一就是网络。
网络营销与传统营（yíng）销（xiāo）是相互促进和补充的（de），企（qǐ）业在（zài）进行营销时应根据企（qǐ）业的经（jīng）营目标和细（xì）分市场，整合网络营销和传统（tǒng）营销策略（luè），以最低成本达到（dào）最佳的营销目标（biāo）。网络营销与（yǔ）传统营销的整合（hé），就是利用整合营销策（cè）略实现（xiàn）以消费者为中心的（de）传播统一、双（shuāng）向（xiàng）沟通，实现企业的营销（xiāo）目标（biāo）。
传播（bō）的统一性，是指企业（yè）以统一的传播（bō）资讯（xùn）向消费者传达，即用一（yī）个声音来说（shuō）话(Speakwith One Voice)，消费者无（wú）论从哪种媒体（tǐ）所获得的信（xìn）息都是统一的、一致的。其（qí）目的是（shì）运用和协调各（gè）种不同的（de）传播手段（duàn），使其发挥出最佳（jiā）、最集中统一（yī）的作用，最终实现在企业与（yǔ）消（xiāo）费者（zhě）之间建立长期的（de）、双向的、维系不（bú）散的关系。
与（yǔ）消费（fèi）者的双（shuāng）向沟（gōu）通，是指（zhǐ）消费（fèi）者可（kě）与（yǔ）公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确（què）、个（gè）性化地获取信息、反馈信息。如果（guǒ）说传（chuán）统营销的（de）座右铭是“消费者（zhě）请注意”的话，那么整合营销所倡（chàng）导（dǎo）的（de）格言即是“请消（xiāo）费者注（zhù）意”。虽然只是两（liǎng）个词之（zhī）间位置的交换，但消费者在（zài）营销过程中的地位发生了（le）根本（běn）性的（de）改变，营销策（cè）略己从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流（liú）转化。
另外，整合营销己（jǐ）从理（lǐ）论上离开（kāi）了在传统营销理（lǐ）论中占中（zhōng）心地位的4PS理论（lùn），而（ér）逐（zhú）渐转向以4CS理论（lùn）为基础和前提。
(1)以消费者需求为中心(Consumer)。这一条的含义是先不急于制（zhì）定产品策略( Product)，而以研究消（xiāo）费者的（de）需求（qiú）和欲望(Consumer wants and needs)为中心，不再卖你所生产、制（zhì）造的（de）产品（pǐn），而卖消费者想购买的产品。
(2)以消费者（zhě）的需求成（chéng）本为（wéi）中心(Cost)。这一条（tiáo）的含义是（shì）暂时把定（dìng）价策略放在一边，而研究消费者（zhě）为满足其需求所愿付出的成本( Cost)o
(3)以（yǐ）消费者（zhě）方便为（wéi）中心(Convenience)。这一条的含义是忘掉传统渠道策略( Place)，着重考虑怎样给消费者方便(Convenience)以（yǐ）购买到商品。
(4)以沟（gōu）通为中心（CoⅡⅡnunication）。这一条的含（hán）义是抛（pāo）开传统（tǒng）促销策略( Promotion)，着重于加强与（yǔ）消费者沟通与交流(Communication)四个因素（sù）之（zhī）间的关系是围（wéi）绕（rào）消费者为中心展开的，国（guó）际互联网和商业在线服务为营销者开展（zhǎn）整合营销提供（gòng）了强有力的工（gōng）具。
网络的商业应用一（yī）般被分（fèn）为（wéi）四个阶段。
(1)第一（yī）阶段，以文本、图像（xiàng）在网（wǎng）上传递为特征，作为（wéi）一种信（xìn）息传输手段。
(2)第二个阶段，是互联（lián）网（wǎng）商务应用的正式开始，尽管当时成功的案例并（bìng）不多。
(3)第三个阶段，是占主导地位（wèi）的营销者的广告、销（xiāo）售信息等（děng）与网络技术（shù）的结（jié）合（hé），开（kāi）始在网上进行销（xiāo）售。
(4)第四个（gè）阶段，是营销者能利用并控制网络技术为公（gōng）司的营销目标服务，运用网络测（cè）试技术来得出最大可（kě）能性的结果。目（mù）前，我们正（zhèng）在步入（rù）互联网商（shāng）业应用的第（dì）四个（gè）阶段，将网络整合（hé）到整个公司营（yíng）销计划的时代（dài）已经（jīng）来临（lín）。
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