创业者，很多人对第（dì）一桶（tǒng）金讳（huì）莫（mò）如深（shēn）。我猜测可能有三方面（miàn）的原因：一是很多白（bái）手起家的（de）人，其实双手是黑（hēi）的。有（yǒu）人称之（zhī）为“资本的原罪”；二是（shì）早期的创业，实在不能与后期的辉煌相提并论，有损（sǔn）自己的“伟大形象”；三是第（dì）一桶（tǒng）金的（de）来源与（yǔ）现在所从事（shì）的事业反差较大。

      第一（yī）桶金（jīn）本身并没有罪，但如果（guǒ）第一桶（tǒng）金的来源有道（dào）德和法律问题，第（dì）一桶金（jīn）才有罪。同时，也不能因为有些创业者的第一桶金有问题，就认定成功创业者的第一桶金都有问（wèn）题。

      能否赚到第一桶金，可以视作创业是否成功的标志。

      创业者基本没（méi）什（shí）么资本（běn），有了（le）第（dì）一桶（tǒng）金，就有了资本，就能够从创业企业（yè）转为正常经营企业。所（suǒ）以，能否掘（jué）到第一（yī）桶金，也（yě）可（kě）以看（kàn）作创业是否成功的标志。否则，创业尝（cháng）未成功，仍（réng）须继续创业。

      第一桶（tǒng）金（jīn）与企（qǐ）业正常经营的（de）利润（rùn）不同，否则，也不会创造第一桶（tǒng）金这（zhè）个词汇。

      既然（rán）很多创业者赤手空拳，但却（què）能够掘到（dào）第一桶金，那么（me），第一桶（tǒng）金（jīn）应该是超（chāo）额利（lì）润。这正是（shì）第一桶金区（qū）别于正常经营利润（rùn）之所在。

      正（zhèng）常经营的企业，很（hěn）难（nán）有超额利（lì）润。但掘第一（yī）桶金恰恰是超额利润，所（suǒ）以，创业其（qí）实就是寻（xún）找超额利润的经营（yíng）方式。

      合法的（de）超额利润（rùn）从何而来？对于创业企业来说，通常是从机会中来。

      正因为有超额利润，所以才经常有（yǒu）“白手起家”的（de）说法。“白手”还要能够“起家”，只能（néng）把目标转（zhuǎn）向寻找机（jī）会。

      知识分（fèn）子（zǐ）创业，往往有理想（xiǎng）、有高度，但（dàn）如果没有第（dì）一桶（tǒng）金积累资本（běn），可能就（jiù）只能等待风投了。可以说，风投（tóu）改变了创业模式，出（chū）现了“烧（shāo）钱”的创业模式，“烧钱”是没有（yǒu）第（dì）一桶（tǒng）金的，只有上市哮能兑现投资收益。正因为风（fēng）投的出现，知识分子创业的比例提高了。

      先赚（zuàn）到第一桶金，然后转型，这（zhè）是很多普通创业者走过（guò）的路。所（suǒ）以，很象（xiàng）多企业家其实有两（liǎng）次创业，第一（yī）次创业挣第一桶金；有了第一桶金，然后进行第（dì）二次（cì）创业。就像很多蚌埠网络（luò）公（gōng）司（sī）前期只是做当地蚌埠网站（zhàn）制作，后（hòu）来（lái）赚来第一桶金后开（kāi）始慢慢转型去二次创业。去做网络（luò）营销，或（huò）者涉足其（qí）它商业（yè）。

      柳传（chuán）志是中（zhōng）科（kē）院出来（lái）的科技人员，最初的设想也是（shì）做（zuò）汉卡，尽管（guǎn）有20万（wàn）元的启动资（zī）金（jīn），半年内就被人（rén）骗走了14万元，柳传志也（yě）面临着（zhe）怎样通过第（dì）一桶金积（jī）累资本的（de）问（wèn）题。

      作为一家高科技企业，联想的第一桶（tǒng）金竟然是做贸易。也就是进（jìn）口原（yuán）器件，在（zài）国内组装。当（dāng）时，像联想那样的“倒爷”不（bú）少，有的“倒爷”甚至懒得倒原器（qì）件，干脆直接倒（dǎo）批（pī）文。正是因为有了做贸易的第一桶（tǒng）金，他（tā）们才能（néng）够开工厂（chǎng）。很多人（rén）不解联想为什么（me）走“贸工（gōng）技”的路，而不（bú）是走高科（kē）技企业应（yīng）该走（zǒu）的“技工贸”的路子，因为贸易（yì）能够（gòu）给（gěi）联想积累第一桶金。联想的第一次创业应该是（shì）做“倒爷”，第（dì）二次创业才（cái）是做高科（kē）技。

      想创（chuàng）业的人很多，很多（duō）人认为自己之所以没有创业（yè），是因为缺（quē）乏创业资金，这是大错特错。我认（rèn）为是没有发现“第一桶金”从何（hé）而来（lái）？

      “第一桶金”是超额利润，所以，创业的资金（jīn）是多少（shǎo）并（bìng）不重要，“第一（yī）桶金”从何而来非常（cháng）重要。

      鉴于多数创业者的创业资金很少，没法干“伟大的事业”，也没法支撑很长时间亏损或不赚钱，所（suǒ）以，第一桶（tǒng）金往往很特（tè）别，走出多数人的想象。通过对创业者的分析，我发现有这样几（jǐ）个（gè）来（lái）源：

      第一，做别人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事？大致有这样一些（xiē）：一是犯法（fǎ）的事，或游（yóu）离（lí）于法律边缘的（de）事；二是高风（fēng）险（xiǎn）的事。

      我并（bìng）不（bú）鼓励创（chuàng）业（yè）者（zhě）违（wéi）法（fǎ），但确实有很多（duō）改革是从“违法”开始的。所以，改革开放之初（chū），有的人做了“违法”的事，受到法律（lǜ）惩罚，也有的人（rén）成了“改革家”。过去（qù）“违法”的事，现在成（chéng）为很正常的（de）事。改革时期或制度转换时期的（de）创（chuàng）业（yè），很（hěn）多（duō）人确实处于“违（wéi）法”和（hé）“改革”的中间地（dì）带。

      曾（céng）经贵（guì）为“中国首富”的牟其中（zhōng）就是这样一个创业者（zhě），他（tā）总是在不断寻找超额利润，不断挑战体制，所（suǒ）以，经常（cháng）被（bèi）人称为“改革者（zhě）”，也是监狱（yù）的常客（kè）。

      香港知名（míng）“红色资本家（jiā）”霍英东，第一桶金就是来（lái）源于向（xiàng）大陆“走私”英（yīng）美对中国（guó）的“禁（jìn）运（yùn）物资”（药（yào）品等（děng）），对（duì）港英（yīng）当局来说（shuō），这也是“违法（fǎ）”的（de）事。

      创业阶段（duàn）“闯红灯”很常见（jiàn），曾经有过（guò）“黄灯抢（qiǎng）道走，红（hóng）灯绕道走”。中国第一轮、第二轮（lún）创业浪潮（cháo）中，走私、造假很常见。笔者并不造成这种（zhǒng）创业（yè），只（zhī）是陈述这（zhè）种事实。

      即使联想的“第一（yī）桶金”，严格（gé）来说也是（shì）游走在法律（lǜ）边（biān）缘（yuán），至（zhì）少是利用（yòng）了（le）制（zhì）度（dù）的漏洞。

      随着（zhe）法（fǎ）制的完善、改革空间的缩小，这种类型的创业会（huì）越来越少。

      对（duì）风险很高的事，多（duō）数人是回避的（de），但很多创业（yè）者是（shì）敢于“博风险”的（de）。当然，很多人失败了，但也有很多人从而获得了第一（yī）桶金。听创业者讲述（shù）创业经历，经常有“命悬一念”的（de）经（jīng）历（lì），闯过去了（le），就成功了。

      第二，做大众不（bú）关注的事。利润（rùn）与大人（rén）关（guān）注度成反（fǎn）比，如（rú）果一（yī）个行业对于大（dà）众而言（yán）处于“黑箱”或“灰箱”状态，那么，利（lì）润就比（bǐ）较高。大多数人都（dōu）有“趋光性（xìng）”，即哪些领域受关注（zhù），就在哪些领域投资、就（jiù）业（yè）。创业者中之所（suǒ）以社（shè）会边（biān）缘人比较多，就是因为他们（men）没有能力“趋光”，反（fǎn）而容易发现创业机（jī）会。

      作为一个有一定知（zhī）识背（bèi）景的（de）管理者（zhě），我有一定的社交范围，我发现当我的视野超越我过去的（de）社交范围时，发现更（gèng）多的（de）机会，不论是做市（shì）场还（hái）是（shì）营销都是如此。

      第三，做大众不屑做的事。中国人的价值观，使我（wǒ）们觉得在某（mǒu）些领域（yù）赚钱是（shì）不光彩的（de）。越（yuè）是（shì）这样的领域，由于竞争（zhēng）不充分，收益（yì）反而较高。

      普通人就业（yè）的价（jià）值（zhí）取向（xiàng）是“体（tǐ）面的职（zhí）业”和“体（tǐ）面的收（shōu）入”，而创（chuàng）业的高（gāo）收益往（wǎng）往在“不体面的职业（yè）”。

      第四，特殊“资源（yuán）”的支持（chí）。HP的（de）创业，如果（guǒ）没（méi）有导（dǎo）师特殊“资源”的（de）支持，也就（jiù）没有第一（yī）桶金。我的一个朋友，创业之前就利（lì）用任原职的机会，为创业后获得第一桶金创造了机会。

      第五，愿（yuàn）意做“不起眼（yǎn）”的生意。小生（shēng）意赚大钱，大生意赚小钱。这是我对创业收益的总结。

      第六，做普通人不会做（zuò）或做不了的事。比（bǐ）如高科技创（chuàng）业，资（zī）源整合创业等，这是媒体宣（xuān）传中讲（jiǎng）得比较多的创业（yè），比较光彩，符（fú）合“光荣”的价值观，但在现实（shí）中（zhōng）的比例却比较小。其实，这种宣（xuān）传对创业是一种误导。

      我指导过一（yī）些学（xué）生参加创业大赛（sài），我发现评委们比较钟（zhōng）情的（de）就是这类创业项目，但因为这些创业项目都难是有（yǒu）“前景”而无（wú）“钱景（jǐng）”，所以，创业大赛的项目往往（wǎng）只有等等风（fēng）投。

创业，如果没有迅速挣到（dào）第一桶金，就有可能成为总（zǒng）是（shì）长不大的小老板，企业失去成长（zhǎng）的（de）基础。

      现在创业（yè）越来越艰难，主要就是挣得第一桶（tǒng）金太难了（le）。

 

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