传统营销依赖层层严（yán）密的渠道，并以大量的（de）人力与广告（gào）投入市场，这在（zài）网络时代将成为（wéi）无法负荷的奢侈（chǐ）品。在网络营（yíng）销里（lǐ），人员推销、市场调查（chá）、广告促销（xiāo）、经销代理（lǐ）等传（chuán）统营销手法将与网络（luò）相结合，并充分运用网（wǎng）上的（de）各项资源，形成以最低成本投（tóu）入、获得最大市场销售量的新（xīn）型营销模式。
    (1)传统产品品牌策（cè）略（luè）的冲击
    首先，是对传统的标（biāo）准（zhǔn）化（huà）产品（pǐn）的冲击。作为一（yī）种新型媒体，互联网可以在全球范围（wéi）内进（jìn）行（háng）市场调研。通过互联（lián）网厂商可以迅速获得关于产品概念和广（guǎng）告效果测试的反馈信（xìn）息（xī），也（yě）可以了解（jiě）顾客的不同（tóng）认同水平，从（cóng）而（ér）更（gèng）加容易地对消行为方式和偏好进行跟（gēn）踪。因而，在（zài）网（wǎng）络营销里，对不（bú）同的消费者可以提供（gòng）不（bú）同（tóng）的商品。这种顾客化方（fāng）式的（de）驱动（dòng）力来（lái）自最终（zhōng）消（xiāo）费者，而非按（àn）惯例来自（zì）国外分销商的兴趣。同时，互（hù）联网的新型沟通能力（lì）又加速了这种趋势。因此，怎样更有（yǒu）效地满（mǎn）足（zú）各种个性化（huà）的需求，是每个（gè）上网公（gōng）司面临的一（yī）大（dà）挑战（zhàn）。其次（cì），是对品牌的（de）全球化管（guǎn）理带来的冲击。与现（xiàn）实企业的单（dān）一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主（zhǔ）要挑战是如（rú）何对全（quán）球品（pǐn）牌和共同的名称或标（biāo）志识别进行管理。如（rú）果（guǒ）只有一个品牌的公（gōng）司允许其他地方性机构根据需要发展自己的（de）有本地特点的区域品牌，当（dāng）多个有本（běn）地（dì）区域特点的品牌分（fèn）别以不（bú）同的格式、形象、信息（xī）和内容进行沟通时，虽然给消费（fèi）者带来了某（mǒu）种程度的便利（lì），但也会引（yǐn）起他们（men）的困惑。另一方面，如果为所有区域品牌设置统一（yī）品牌形象，虽然可以利用知名品牌（pái）的信（xìn）用带动相关产（chǎn）品的销售，但也有（yǒu）可能由于某种品牌的失利导致（zhì）全（quán）局受损。因此，是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点的（de）区域品牌策略，以及（jí）如（rú）何加强区（qū）域管理是上网公司（sī）面临的现（xiàn）实（shí）问题。
    (2)定（dìng）价策略的影响
    如果某（mǒu）种产品的价格标准不统一（yī）或（huò）经常改变，客户将（jiāng）会通过互联网认（rèn）识到这种价格差异，并可能因此而（ér）产生不满。所以（yǐ）相对于目前（qián）的各种媒体来说，互联（lián）网先进（jìn）的网络浏览功（gōng）能会使变化不（bú）定且存在差异的（de）价格水平趋于一致。这将对分销（xiāo）商分（fèn）布海外并在（zài）各地采取不（bú）同价格的公司产生巨大的冲击。例如，如果一（yī）个公司（sī）对某地的（de）顾客提供20%的价格（gé）折扣，世界各地的互联网（wǎng）用（yòng）户都会了解（jiě）。到这（zhè）个交易，从而可能（néng）会影响到那（nà）些通过分销商（shāng）或（huò）本来不需要折扣的（de）业（yè）务。另外，通过互联网（wǎng）搜（sōu）索特定产品的代理商也将认识到这种价（jià）格（gé）差异，从而加（jiā）剧了价格（gé）歧视（shì）的不利影响。总之，这些因素都表（biǎo）明互联网将导致国际（jì）间（jiān）的价格（gé）水平（píng）标准（zhǔn）化或（huò）至少（shǎo）缩小国别间的价（jià）格差异。这对于执行差别化（huà）定价策（cè）略的公司来说是一个（gè）严重问题。
    (3)对营（yíng）销渠道的冲击
    通过互联网（wǎng），生产商可与最终用户直接联系，中间商的（de）重要性因此有所降低。这造成两种后果；一是（shì）由跨国公司（sī）所建立的传统的（de）国际分销网络对小竞（jìng）争者造成的进入障碍将明显（xiǎn）降（jiàng）低；二是对于目前（qián）直接通过互联网进行产品销售的（de）生（shēng）产厂商（shāng）来说，其售（shòu）后（hòu）服务工作（zuò）是（shì）由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消（xiāo）失（shī），分销商将有可能不（bú）再承担这些工作（zuò）。所以在（zài）不破（pò）坏现（xiàn）存（cún）渠道的情（qíng）况下，如（rú）何提（tí）供这（zhè）些服务（wù）将是网上公司（sī）不得不面对的又一问题。
    (4)对广告（gào）障（zhàng）碍的消除
    通过（guò）网络营（yíng）销，我们可以消除很多广告障碍。首先，相对（duì）于传统（tǒng）媒（méi）体来（lái）说，由（yóu）于网（wǎng）络空问（wèn）具有无限扩展性（xìng），因此在网络上（shàng）做广告可以较少地受到空间（jiān）篇幅（fú）的局限，广告主可（kě）以（yǐ）尽（jìn）可能地将必要的信息一一（yī）罗列。其次（cì），迅速提高的广告效率也为（wéi）网上企业创造了便利条件。譬如，有些公司（sī）可以（yǐ）根据其（qí）注册用户（hù）的购买行为很快地（dì）改变向访问者（zhě）发送（sòng）的（de）广告；有些（xiē）公司可根据访问者特性（xìng）如硬件平台、域名或访问时搜索主（zhǔ）题等（děng）有选择地显示其广告。效率也（yě）为网上（shàng）企业（yè）创造（zào）了便利条件。譬（pì）如，有些公司（sī）可以根据其（qí）注册用户（hù）的购买行为很快（kuài）地（dì）改变向（xiàng）访问者发送的广告（gào）；有些公司（sī）可（kě）根据访问者特性如硬件平台、域名或访问时搜索主题等有选择（zé）地显示其广（guǎng）告。
    6．网络营销（xiāo）对传统营销方（fāng）式的冲击
    随（suí）着（zhe）网络技术迅速（sù）向宽（kuān）带化、智能（néng）化、个人化（huà）方向发展（zhǎn），用户（hù）可以在更广泛的领域内实（shí）现声、图（tú）、像、文一（yī）体（tǐ）化（huà）的多维信息共（gòng）享和人机（jī）互动功能。“个人化”把“服务到家庭”推向（xiàng）了（le）“服务（wù）到（dào）个（gè）人（rén）”。正是这种发（fā）展使得传统营（yíng）销方式发生了革命性（xìng）的变化。它将导致大（dà）众市场（chǎng）的终（zhōng）结，并（bìng）逐步体现（xiàn）市场的个性化，最终以每一个用户的需求来组织（zhī）生产和销售。另（lìng）外，网络营销的企（qǐ）业竞争是一种以（yǐ）客（kè）户为焦点的竞争形态（tài），争取顾客、留（liú）住（zhù）顾客、扩大客（kè）户群、建立亲密（mì）客户关系（xì）、分（fèn）析（xī）顾（gù）客需（xū）求、创造客户需求（qiú）等（děng），都是最关键的营销课题。因此，如何（hé）与散布在全球各地的顾客群保持紧密（mì）的关系并（bìng）能掌握顾客（kè）的（de）特性（xìng），再经由教育（yù）顾（gù）客以及企业形象的塑造，建（jiàn）立（lì）客户对于（yú）虚拟（nǐ）企业与网络营（yíng）销（xiāo）的信任感（gǎn），是网络营销成功的关键。基于网络时代（dài）的目（mù）标市场、客（kè）户形（xíng）态（tài）、产（chǎn）品种类与以前会有很大的差异，如何跨越地（dì）域（yù）、文化（huà）、时空差距再造客户关系，将（jiāng）需要许多创新的营销行为。



蚌（bàng）埠开云和华迅网络会坚持推（tuī）出更多原创高质量相关（guān）文章，希望大家（jiā）多多（duō）关注（zhù）！
本文版权归蚌埠开云和华迅网（wǎng）络（luò）所有，转载请注明，谢谢（xiè）!