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网络(luò)促销的实施对象
时间(jiān):2012-10-12 08:41   作者:admin   点击:
核(hé)心(xīn)提示:如何实施网络促(cù)销(xiāo),对于绝大多数企业来(lái)说都是一个新(xīn)问(wèn)题。因此网络促销人员必(bì)需深入了解产品(pǐn)信息(xī)在(zài)网络上的传播(bō)特点,分析(xī)自己的产品(pǐn)信息的接收对象,确定(dìng)合适的网络促销目标,制定切实可行的实施步骤,通过科学的实(shí)施,打开网(wǎng)络促(cù)销的新局面(miàn)。根据(jù)国内外网
      如(rú)何实施(shī)网络促销,对于绝大多数企业来说(shuō)都是一个(gè)新问题。因此(cǐ)网络促销人员必(bì)需深入了解产品信息在网络上的传播特点,分析自己的产品信息(xī)的接收对(duì)象,确(què)定合适的网络促销目标,制定切实可行的实施(shī)步骤,通过科学的实施(shī),打开网络促销的(de)新局面。根(gēn)据国内(nèi)外网(wǎng)络促销的大(dà)量实践,网络促销的实施过程包括六个方面。
    确定网络促销的对象
    网络促(cù)销对象主要是那(nà)些可能在网(wǎng)上实施消费行(háng)为的潜在顾(gù)客(kè)群体。随着Intemet的日益普及(jí),这一群体也在(zài)不断壮大。他(tā)们主要包括三部分人员:
    1.产品的使用者(zhě)
    即实际(jì)使用或消费产品的人。实际的需求是这些人实施消费的(de)直接(jiē)动因。抓住了(le)这(zhè)一部(bù)分消费者(zhě),网上销售就有(yǒu)了稳(wěn)定的(de)市场。
    2.产品购(gòu)买的决策者(zhě)
    即实际决定(dìng)购买(mǎi)产品的人。多数情况下(xià),产品的使用者和购买决(jué)策者是(shì)一(yī)致的,尤其在虚拟市场上更是如此。因为大部分(fèn)的网(wǎng)上消费者都有(yǒu)独(dú)立的决策能力,也(yě)有一定的经济收入。但是也有许(xǔ)多产品的(de)购(gòu)买决策(cè)者(zhě)与使用者相分离的(de)情况,例如(rú),一(yī)位中学生在网(wǎng)上某个光盘站点发(fā)现了自己(jǐ)非常想(xiǎng)要的游戏,但购买的决策(cè)往往(wǎng)需要他的(de)父母(mǔ)作出。因此,网络(luò)促销也应(yīng)当把(bǎ)购(gòu)买决策者放(fàng)在重要(yào)的(de)位置上。
    3.产品购买的影响者(zhě)即看法或建议(yì)上(shàng)可以对最终购(gòu)买(mǎi)决策产(chǎn)生一定影(yǐng)响(xiǎng)的人。通常在(zài)低值、易耗的日用(yòng)品购(gòu)买决(jué)策中,这(zhè)部分人的影响力较小(xiǎo),而在高档耐(nài)用消费品的购买(mǎi)决策上,他(她)们的(de)影响力可(kě)能会起决定性的作用。这是因为对(duì)高价耐用(yòng)品的购买,购买者往往比较谨慎(shèn),一般会在(zài)广泛征求意见的基础上再做决定。

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