| 设计（jì）网络（luò）促销的内容及（jí）组合方（fāng）式 |
| 时（shí）间（jiān）:2012-10-12 08:37 作者:admin 点击:
次 |
|
核心（xīn）提示：网络促销的最终目（mù）标是希望引起购买，这是要通过设计具体的信息内容来实现（xiàn）的。消（xiāo）费者实施购买是一个（gè）复（fù）杂的（de）、多阶段的过程，促销内容应当根据（jù）消费者（zhě）目前（qián）所处的购买决策过程的不同阶段和（hé）产品所（suǒ）处的生（shēng）命周期的（de）不同阶段（duàn）来决定。在（zài）新产品刚（gāng）刚（gāng）投入市场的阶段，消费
|
网络促销（xiāo）的最（zuì）终目标是希望引起（qǐ）购买，这是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者实施购（gòu）买是一个复杂的、多阶段的（de）过程，促销内容应当根据消费者目（mù）前（qián）所处的购买（mǎi）决策过程的不同（tóng）阶段和（hé）产（chǎn）品所处的生命周期的不（bú）同阶段来（lái）决定。在新产品刚刚投入市场的阶段，消费者（zhě）对该产（chǎn）品还非（fēi）常生疏（shū），促销（xiāo）活动的内容应侧（cè）重于宣传产品的特（tè）点，以（yǐ）引起消（xiāo）费者（zhě）的注（zhù）意。当（dāng）产品（pǐn）在市场上（shàng）已（yǐ）有了（le）一定的影响力，即进入成（chéng）长期阶段，促销活动（dòng）的内容则应（yīng）偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名（míng）度。当（dāng）产（chǎn）品进（jìn）入（rù）成熟阶（jiē）段后，市场竞（jìng）争变（biàn）得十分（fèn）激烈（liè），促销的内容除了针对产品本身的（de）宣（xuān）传外，还需要对企业形象做大量的宣传工作，树立（lì）消费者对（duì）企业产（chǎn）品的（de）信心。当产（chǎn）品进入饱和期及衰退期时，促销活（huó）动的（de）重点在于密切（qiē）与（yǔ）消费者（zhě）之间的（de）感情沟（gōu）通，通过各种让（ràng）利促销，延长产（chǎn）品的生命周期。
促（cù）销组合是（shì）一个比较复杂的（de）问题（tí）。网上的促销活动主要通过网络广告促销和网络站（zhàn）点促销两种促销方法展开。但由于每个（gè）企业的产品种类、销售对象不（bú）同，促（cù）销方法与（yǔ）产品、销（xiāo）售对象之间将会产生多种（zhǒng）网络促销（xiāo）的组合方式。
企业应根据网络广告促销和站点促销两（liǎng）种方法各（gè）自的（de）特（tè）点和优势，结合自己产品的市场（chǎng）状况和顾客情况（kuàng），扬（yáng）长避短，合理组合，以（yǐ）达到最（zuì）佳促销效果。网络广告促（cù）销主要实施“推”战略，其主要功能（néng）是将企业（yè）的产品推向市场，获得广大消费者的认可；网络站（zhàn）点促销（xiāo）主要（yào）实施（shī）“拉（lā）”战略，其主要功能是紧紧地吸引住用户，保持稳定的市场份额。通常，日（rì）用消费品，如食品饮料、化妆品、医药制品、家用电（diàn）器等，网络广告促销的（de）效果比较好。而计算（suàn）机（jī）、专用及大型机电产（chǎn）品等采用站点促（cù）销的（de）方法比较有效（xiào）。在（zài）产（chǎn）品的成长期，应侧（cè）重于网络广（guǎng）告促销，宣传（chuán）产品（pǐn）的新性能、新特（tè）点。在产品的成（chéng）熟（shú）期和（hé）饱和期（qī），则（zé）应加强自身站点（diǎn）的建设，树立企业形象，巩（gǒng）固已有市（shì）场。企（qǐ）业可根据自身网络促销的能力确定这两种网络促销方法（fǎ）组合使用的比例。
蚌埠网络（luò）公司蚌埠开云和华迅网络将带您学（xué）习更多的网络营销知识（shí）。
本文版权归蚌埠开云和华迅网（wǎng）络（http://www.kj.najiang.ww38.viennacitytours.com）所有（yǒu），转载请注明，谢谢
|
|
|
|
|
|
