蚌（bàng）埠网络营销（xiāo）战（zhàn）略规划的主要内容
    蚌埠网络营销作为信息技术的产（chǎn）物，具有很强的竞争优（yōu）势。但并不是每个（gè）公司都能进行网络营销，公（gōng）司实（shí）施踊络营销必须考虑到公（gōng）司的业务需（xū）求和技术支（zhī）持。业务方面需考虑的有公司的目（mù）标（biāo）、公司的（de）规模、顾客的数量和（hé）购（gòu）买频（pín）率、产品的类型、产（chǎn）品的周期以及竞争地位等：技术方面需考虑的（de）有公司是（shì）否能支持（chí）技术投资，决策时技术发展状况和应用（yòng）情况（kuàng）等。互（hù）联网作为（wéi）大众型的信息技术，它的（de）使用（yòng）发展非（fēi）常迅猛，而嗣络营销技术作为专业性技术（shù）要依赖于公司的技术力量。
    1．网络营销战（zhàn）略（luè）规划的过程
    (l)分析网络营（yíng）销机会。战略性分析是（shì）制（zhì）定网络营销战略规划（huá）的准备阶段。通过对企业外部环境，如市场态势、竞争形（xíng）势、政府有关政（zhèng）策、社会文化、科学技术等因素的分析，分析企业所面临的各种机会与威胁（xié）：通过（guò）对（duì）企业内部因素，诸如企业营销能力、生产技术水平、企（qǐ）业可控资源等的（de）分析和预测，掌握市场（chǎng）营销过程中（zhōng）企业的外部环（huán）境和内（nèi）部条件的（de）变化情况，以及这（zhè）些（xiē）变（biàn）化刑企业长远（yuǎn）发展的影响作（zuò）用，确定企业（yè）的（de）优势（shì）和劣势等（děng），从（cóng）而（ér）为（wéi）企业制（zhì）定市场（chǎng）营（yíng）销战略规划提供有（yǒu）效的（de）依（yī）据。通过广泛收集、分（fèn）析市场营销环境（jìng）方面（miàn）的信（xìn）息，以掌（zhǎng）握环境因素对市（shì）场的影响程（chéng）度，这是叶。分重要的。但（dàn）更为重要（yào）的是，在对这（zhè）些信息充分（fèn）加以分析的基础上，发现（xiàn）可（kě）供企业利用的市场机会，这是（shì）确定（dìng）企业营（yíng）销战（zhàn）略（luè）规划、保（bǎo）证企业成功发展的一（yī）个关键问题。市场机会分析的内容，主要是对（duì）市场营销（xiāo）环境（包括企业内部（bù）条件）的分析，关于市（shì）场机会分析的方法，主要（yào）是通过市场营销调查与（yǔ）预测解决。
    (2)明确网络营销的使命。网络营销活动的开展应该有助于企业总任（rèn）务的实现，企业开展网络营销、制定战略规划的首要问题，就是在网（wǎng）络营销机会分析的基（jī）础（chǔ）上，界定（dìng）企业网络营（yíng）销活动（dòng）的使命（mìng）。企业首先要根据本企业（yè）的（de）特（tè）点、所处（chù）行业的特（tè）点（diǎn），选择合（hé）理的网络营销管（guǎn）理（lǐ）模（mó）型，明确本（běn）企业引入网络营（yíng）销管理会带（dài）来（lái）的主要（yào）效益和必要的（de）投入费用，并设（shè）定这些（xiē）效（xiào）益和费用的（de）明确数量指标，这样（yàng）网（wǎng）络营销管理的目标（biāo）就比较（jiào）明确，相应的网络营销部门（mén）的（de）使命（mìng）也就清晰地界定了。企业在规定（dìng）或调（diào）整其网络营销使（shǐ）命（mìng）时，可向股东、顾客、经销（xiāo）商（shāng）、企业（yè）员工等有关利益方（fāng）广泛征求意见，并且需考虑（lǜ）企业的历史，所有者或管理（lǐ）者目前的偏好与（yǔ）意（yì）图，企业生产（chǎn）经营环（huán）境的发展变化，企业可控资源的情况，企业（yè）的核心竞（jìng）争力等因素。如企业的网络营销使命可能是增加顾（gù）客、展示（shì）企业历史、促进公共关系（xì）、塑造企（qǐ）业（yè）形象等方向中的一项或几项。海尔集团

将其网络营销（xiāo）的使命定义为（wéi）：通（tōng）过建立网站，一（yī）方面宣传海（hǎi）尔企业的形象；另一方面利用现代化的信息网络，加大自己产品市场推（tuī）销的力（lì）度（dù）。
    (3)确定网络营销的具（jù）体目标。企业（yè）的网（wǎng）络营销使命确定以后，还要将（jiāng）这些任务具（jù）体（tǐ）化为（wéi）网络营销各部门、网络（luò）营销各环节的目（mù）标，最终形成一套完整的目标体系，使（shǐ）网络营销各作业环节都有自己明确的目（mù）标，并负起实现这些（xiē）目标的责任。目标是企业预（yù）期要达到的结果，同时也是评（píng）价（jià）其业绩优劣的标准。企业常（cháng）用（yòng）的营销战略具体目标如下。
    ①投资收（shōu）益率。投资收益率是指一定时期内（nèi）企业（yè）所实（shí）现的利润总额与（yǔ）企业所有者投入企业的资（zī）本总额之间的比率，这（zhè）是衡量、比较企业利润水平，获利能力（lì）大小的一项主（zhǔ）要指标。如对（duì）于上市公司，人们（men）评价其（qí）业绩常用每股赢利额或每股（gǔ）亏损额的指标（biāo）来（lái）表明公司的主要业绩。
    ②市场（chǎng）占有率。市场占有率是反映企业竞（jìng）争能力（lì）的一个指标，它（tā）可以分为（wéi）绝对市场占有率和相对市场（chǎng）占有率两种。绝对市场占（zhàn）有率是指在一定时空条件下（xià），本企业产品销售量（或销售额）在同。市场上的同类产品销售（shòu）总量（总额）中所占的比重。相（xiàng）对（duì）市场占有率，是（shì）指本企业某（mǒu）产品（pǐn）的销售总（zǒng）额与（yǔ）竞争对手同（tóng）种产（chǎn）品销售（shòu）总额之比。
    ③销售增长率。销售增长率又称市场（chǎng）增长率，是指产（chǎn）品（pǐn）销售增加额与计算基期产品销售额的（de）比率（lǜ），它是反映企业产品在市场上的成长性（xìng）大小（xiǎo）的一个指标。
    ④产（chǎn）品（pǐn）创新。这（zhè）一指标越来越显示出它在（zài）企业战略目标体系中的重要性（xìng）与深远性，它们反映的是企业创新能力和（hé）在网络（luò）市场上知名度、美誉度的大（dà）小（xiǎo）。实现（xiàn）这类目标对提高企业竞争能力，扩展市场（chǎng），延长产（chǎn）品市（shì）场寿命，扩大销售（shòu）会发（fā）挥（huī）长远的作用。
    除（chú）以上几项（xiàng）目（mù）标外，网络营（yíng）销（xiāo）企业还可根据（jù）需要选择利润额、销售额（é）、销售费用、产品服务质量、市场占有率的提高（gāo）水平等作（zuò）为目标。当前，在（zài）电子（zǐ）商务（wù）、网络营销的初级阶段，企业常用的（de）目标（biāo）有：注册用（yòng）户数、在线销售额、平均日交易笔数、日访问人数、有效购买（mǎi）率（访问人次中发生购买（mǎi）的人次（cì））、广告（gào）收（shōu）入、每股收（shōu）益、网民知晓率等项具体统计指标。

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