左边（biān）是阿里，右（yòu）边是腾讯。获得腾讯投资的美丽说，转向（xiàng）了右边（biān），却不敢言。

　　近日，《第一财经日报（bào）》从来自资方的消息渠道获悉（xī），电商导购网站美丽说已获得D轮融资，该轮融资由腾讯领投，前C轮投资者纪（jì）源资（zī）本跟（gēn）投。不过，与资（zī）方的痛快表态不同，美丽说方面却对此含（hán）糊其词。

　　一名电商业内者认为，美丽说的模糊态度，主要来（lái）自于对阿里方面的担忧。

　　自去年以来，美丽说、蘑菇街等导购网（wǎng）站的突然（rán）兴起引起了业内的注意，一年之内，其用户（hù）流量有（yǒu）望（wàng）迅（xùn）速攀升至淘宝的10%。导购流（liú）量（liàng）的迅速崛起也引发了淘宝的（de）警觉（jiào）动作；而其超过80%的（de）收入都依（yī）靠淘宝也让（ràng）业内（nèi）对其生存安全而感到担忧。

　　有市场分析认为，美丽说（shuō）走向了腾讯，电商导（dǎo）购或许又会（huì）上演一场康（kāng）盛和Phpwind类似（sì）的站队现象。

　　导购（gòu）下的阿里生态

　　在一些（xiē）业内人士（shì）看来，导购网站（zhàn）的兴起与阿里生态的演变密不可（kě）分（fèn）。

　　随（suí）着（zhe）国内的电商化发展（zhǎn），越来越多的个（gè）体卖家拥入淘宝，而买家（jiā）却又被更多的独立B2C分流，这（zhè）种买家增长跟不上卖家增（zēng）长的经济现（xiàn）象，使（shǐ）得（dé）淘宝（bǎo）的流量（liàng）越来越（yuè）贵。

　　此外，越来越多有实力的传统商家的入驻，也加剧着淘宝广告费用的攀（pān）升。

　　这种（zhǒng）卖家与买家供求关系发生（shēng）骤变的（de）市（shì）场现（xiàn）象（xiàng），使得原先有（yǒu）能力支配广（guǎng）告费用的小卖家（jiā），在经济环（huán）境（jìng）下行（háng）下，还要在淘宝上支付更多的经（jīng）营成本。而淘宝（bǎo）原有（yǒu）的流量分配体系，也没（méi）有更多的（de）承载（zǎi）空间来保证（zhèng）平台（tái）长（zhǎng）尾商品（pǐn）的推荐。

　　为了改善这种流（liú）量分配，阿里巴巴（bā）董事局主（zhǔ）席马云也多次提到淘宝的SNS化，希望通过社区化、个性化（huà）的产（chǎn）品，来满足长尾商品的流量（liàng）导入需求。

　　但（dàn）无论（lùn）是一改再改的淘江湖，还（hái）是口碑网，淘宝自己研发（fā）的社（shè）区化产品都没能很（hěn）好地（dì）完成这一使命。

　　与此（cǐ）同时，一些带有社区元素的电商导（dǎo）购（gòu），逐渐成为淘宝外部流（liú）量的重要角色。阿里内（nèi）部对SNS的理解，也从由自己（jǐ）创造一个单一平（píng）台，变为交由外部来做，自身通过开放平台来控制的（de）决策转变。

　　2011年，美丽说、蘑（mó）菇街（jiē）等（děng）导（dǎo）购类网站的兴起，为淘宝的长尾商品带来了大量（liàng）流量。

　　但美（měi）丽说（shuō）等导购网站也在（zài）从CPS(按实际交易（yì）效（xiào）果付费)向CPC(按点击效果付费（fèi）)的（de）广告模式转移。

　　在（zài）早期，美丽说、蘑菇街，通过淘（táo）宝平台上（shàng）的淘（táo）宝客这种（zhǒng）CPS付费的返利（lì）收（shōu）入，获得了（le）较大利润（rùn）。据（jù）蘑（mó）菇街（jiē）方面表示（shì），其（qí）有近90%的收入（rù）来自淘宝客（kè），而（ér）美（měi）丽说也有80%左右。

　　由于美丽说、蘑菇街这（zhè）种（zhǒng）以非标准品（pǐn）类商品为主、瀑布流的（de）形式呈现的垂直类社区，能较大地激发用户的购买冲（chōng）动，因此也具有更高的转化率。2011年，淘宝网（wǎng）的平均转化率不到1%，而美丽（lì）说、蘑菇（gū）街的转化率在7%~8%。

　　因此，一些淘宝内的卖家也开始在美丽说、蘑菇街中尝（cháng）试投放效果广告（gào）。但这也（yě）就抢占（zhàn）了淘宝的利（lì）润空间。淘宝本质上是一个媒体属性较强的广告平台，有（yǒu）80%的收入来（lái）自CPC广告（gào）费。而目前，美丽说来自（zì）CPC的（de）广（guǎng）告收（shōu）入已占约（yuē）50%。

　　目（mù）前，美丽说与（yǔ）蘑菇（gū）街的日均独立访客总和（hé）约为800万，在（zài）经（jīng）过一年半的发展后，其流（liú）量（liàng）总和已接近淘宝的10%。这也意味着，未（wèi）来淘宝会有10%的流量价值（zhí）将被前者（zhě）拿走。

　　向左阿里，向右腾讯

　　为了获（huò）得（dé）大量流量，今年（nián）一季度，美丽说已（yǐ）开始和腾（téng）讯在（zài）微信及QQ空间展开合作，大量购买腾讯的流量。目前，美丽说（shuō）来自淘宝、腾讯和（hé）百度的流量已（yǐ）较为平均，三者每日给美丽说带（dài）来（lái）150万的（de）独立访客（kè）。而蘑菇（gū）街对腾（téng）讯的流量（liàng）采（cǎi）购也在每日数十万（wàn）独立访客级别。

　　淘宝的（de）外部（bù）流量，被腾（téng）讯大（dà）量（liàng）控（kòng）制（zhì），这也让马云感（gǎn）到紧张（zhāng）。

　　据（jù）淘宝内部人士告诉记者，淘宝内部对导购类网站（zhàn）已感到警觉（jiào）。马云在今年上半（bàn）年（nián）的一次内（nèi）部会议上（shàng）提出，外部流量（liàng）被几家集中的导购网站拿走，对（duì）淘宝并不安全（quán）。

　　就在近日，淘宝已对调用（yòng）淘宝客的API接（jiē）口进（jìn）行了调整，淘宝客不（bú）再支持有（yǒu）搜索（suǒ）方式的返利类（lèi）网站，部分合作商户的推广佣金只能以积（jī）分形式（shì）返还消费者，但返现的现金仍（réng）可返给导购网站（zhàn）。但（dàn）这一（yī）系列动作，也（yě）引（yǐn）起了依（yī）附淘宝（bǎo）生态的外部流量网站的担忧。

　　有市（shì）场评论（lùn）认为，美丽（lì）说接受腾讯的投资，也可看（kàn）出是要逐渐摆脱对淘（táo）宝的依赖。

　　与（yǔ）开始大量依赖淘宝客收（shōu）入不同，美丽说目前已（yǐ）有（yǒu）接（jiē）近50%的（de）收入来自CPC广告。而蘑菇（gū）街为了减少淘宝对其做大的忧虑（lǜ），仍只专注于做大淘宝（bǎo）客，同时减少（shǎo）对CPC广（guǎng）告（gào）的合作。

　　5G咨询创始人洪波对记者（zhě）表示（shì），美丽说从（cóng）早期（qī）依赖（lài）淘宝客的导购类网站，向媒（méi）体、社（shè）交、数据挖掘等方向转（zhuǎn）型更有想（xiǎng）象（xiàng）空间，而从CPS向CPC的广（guǎng）告模式（shì）转型，也使得（dé）美丽说已无需再（zài）依（yī）赖淘宝。

　　经纬创投分（fèn）析师（shī）庄明浩认为，腾讯收（shōu）购美丽说这类的导购网站，也为腾讯在电商的布局中进行（háng）了卡位，以（yǐ）改善腾讯流（liú）量（liàng）虽大，但转化（huà）率较（jiào）低的局面。

　　此外他称，从美丽说（shuō）选择腾讯（xùn）阵营来看，也似乎折射出淘宝对（duì）导购网站的模糊态度。

　　左（zuǒ）边是阿里，右边是腾讯。阿（ā）里与腾讯这（zhè）两大互联网平台，似乎（hū）战火已经燃起。

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